人妖 夫妻
11月19日，北京商報記者獨家調查發(fā)現(xiàn)，位于五说念口購物中心的探路者兒童門店已經停業(yè)。對此，商場負責东说念主對北京商報記者暗意，探路者童裝經營际遇問題，因此關閉店鋪撤出。此外，阜成門華聯(lián)商城等部分探路者兒童門店也已停業(yè)。雖然停業(yè)店鋪數量未几，但對于僅有15家童裝門店的探路者來說回绝樂觀。此外，探路者童裝天貓旗艦店也已經注銷，現(xiàn)已無法訪問。業(yè)內东说念主士暗意，面對童裝業(yè)務大面積關店的尷尬處境，提议回歸主業(yè)的探路者，還需謹慎考慮未來童裝業(yè)務的運營概念，通過銷售模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新等次第擺脫逆境。
線上線下雙失落
在五说念口購物中心的探路者兒童門店內，雖然貨架上也曾擺放著貨物，可是店鋪燈光已經熄滅，店內導購东说念主員也已經撤離崗位。對此，商場負責东说念主對北京商報記者暗意，由于探路者的代理商派克蘭帝在經營上出現(xiàn)問題，探路者兒童店鋪已經在五说念口購物中心撤柜。
隨后，北京商報記者在位于阜成門的華聯(lián)商城了解到，探路者童裝店鋪已于9月底退出商場。商場相關負責东说念主向記者介紹，“探路者選擇關閉店鋪撤出商場，是由于童裝經營虧損”。
作為國內戶外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童裝品牌TOREAD kids。據接近探路者兒童業(yè)務的知情东说念主士露出，探路者將該兒童品牌授權給派克蘭帝，生產、推廣、渠说念等具體品牌運營業(yè)務交由派克蘭帝負責。實際上，運營探路者童裝業(yè)務的是北京童創(chuàng)童欣網絡科技股份有限公司（以下簡稱“童創(chuàng)童欣”），童創(chuàng)童欣為派克蘭帝品牌的授權運營公司。
上述知情东说念主士露出，原土運動品牌的童裝運營大多接受三種模式。一種所以安踏和361°為代表的自營模式，树立童裝事業(yè)部從零開始；第二種是合营模式，举例卡帕與派克蘭帝树立合資公司進行運營；第三種則所以探路者為代表，將品牌授予第三方，并收取一定的授權費用。
在業(yè)內东说念主士看來，對于沒有涉足過童裝業(yè)務的探路者而言，將童裝業(yè)務整體外包給熟练的代運營公司運作，也不失為一種不錯的選擇。
除線下撤店外，探路者童裝淘寶旗艦店也已經隐匿。據啟信寶的資料顯示，童創(chuàng)童欣旗下運營兩家天貓旗艦店，分別是TOREAD kids天貓旗艦店和派克蘭帝童裝旗艦店。但北京商報記者訪問TOREAD kids天貓旗艦店時，網頁顯示沒有找到相應的店鋪信息。
代運營模式折翼
“派克蘭帝與探路者簽的是十年期契约，每五年會設定一個市場指標?！贝饲埃煽颂m帝CEO羅杰凡暗意，探路者童裝業(yè)務將取舍獨立店形状運營。在2014年探路者與派克蘭帝開啟合营時，羅杰凡暗意，2014年，計劃開設100家店鋪，2015年，探路者童裝店預計開設300-400家。
可是在童裝業(yè)務交由派克蘭帝獨立運營后，卻并未達到此前派克蘭帝的承諾，2017年底探路者收回童裝業(yè)務授權。2017年年報中袒露的數據顯示，好意思满2017年底，探路者線下店鋪總數1295家，童裝線下店鋪僅有79家。
“由于童裝業(yè)務未能達到理思預期，2017年探路者不得不提前將童裝品牌授權收回?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內东说念主士暗意。值得谛视的是，这次品牌收回，僅發(fā)生在派克蘭帝被授權后的第三年，距離簽訂的十年契约时限還有七年時間。
在收回童裝業(yè)務時，探路者也給出了發(fā)展目標: 未來將單獨開設童裝實體店，并預計2018年探路者童裝業(yè)務營收败坏3億元。不過，據探路者2018年半年報顯示，好意思满2018年上半年，探路者線下店鋪1253家，童裝線下店鋪僅為15家，比2017年底減少了64家。
“就现在情況，探路者思在2018年實現(xiàn)3億元的童裝營收目標幾乎不成能現(xiàn)實?！敝洕鷮W家宋清輝分析稱。
“代運營公司所留神的是品牌運營過程中短期不错實現(xiàn)利益，對于品牌孵化、產品研發(fā)、渠说念鼎新、消費者體驗等方面的参预仍然存在不及。另外，代運營公司的多品牌運營模式很難信得过作念到單一聚焦探路者童裝，這亦然探路者童裝業(yè)務發(fā)展不順的誘因之一?！鄙虾Ａ紬放乒芾碛邢薰究偨浝沓虃バ廴缡钦f。
“探路者童裝業(yè)務面臨的問題，不僅只在代運營模式下的經營狀況欠安，更多還在于面對初期戶外市場帶來的紅利，探路者逐漸迷失了概念。謀求多元化發(fā)展不斷受挫，以至探路者整體品牌力快速下滑。”一位從事服裝行業(yè)多年的業(yè)內东说念主士向北京商報記者暗意。
進退兩難
童裝門店停業(yè)，僅是探路者回歸主業(yè)后际遇的一個挑戰(zhàn)，與其此前的輝煌時刻造成鮮明反差。探路者曾被喻為“中國戶外用品第一品牌”，树立于1999年，2009年，探路者到手登陸創(chuàng)業(yè)板。上市后四五年內，探路者營收和凈利潤也同比保合手兩位數的增幅。
探路者步入下滑軌说念要追想到2015年。彼時，探路者不滿足于單一的戶外用品主業(yè)，開始多元化并進，進行了一系列投資并購活動，全面進軍旅游及體育領域，初步完成戶外用品、旅行服務、大體育三大事業(yè)群協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略布局。但這條多元化之路，反而成了遭殃。2016年，探路者戶新手業(yè)及旅行服務收入出現(xiàn)“雙降”；2017年，探路者初度出現(xiàn)虧損。2015-2018年前三季度歸屬凈利潤降幅分別達到10.5%、37.13%、151.24%、68.85%。
2017年，探路者創(chuàng)始东说念主王靜回歸，出任探路者集團董事長兼總裁，并提议回歸主業(yè)的中枢戰(zhàn)略。现在探路者也正在進行內部轉型調整，將整體業(yè)務向潮牌概念發(fā)展。在2017年半年報中，探路者暗意，各品牌商關閉低效店鋪以調整終端數量，更加追求渠说念質量，品牌商間的競爭更加热烈，行業(yè)內競爭也進一步加劇。
吻玉足與此對應的是，國內戶外市場競爭逐年加劇。“對于在國產戶外品牌中排行前方的探路者而言，若是思在热烈的競爭中留存下來，未來發(fā)展還需要在產品價格、品牌影響力以及性能上多下功夫?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內东说念主士暗意。
面對膠著的行業(yè)競爭，童裝是未來的發(fā)力點。探路者早在2014年年報中就暗意，但愿借助派克蘭帝在童裝運營解决方面的優(yōu)勢推進“探路者”品牌童裝業(yè)務的開展，填補探路者品牌在兒童戶外市場的空缺，以實現(xiàn)在戶外市場方面大裝、童裝業(yè)務的全覆蓋，進而占據更多的市場份額。
程偉雄分析稱，“探路者將童裝業(yè)務收回后，渐渐造成兩種業(yè)務共同發(fā)展的形状，對于期许回歸主業(yè)的探路者而言是一件善事”。
“現(xiàn)在作念童裝不創(chuàng)新就意味著將要失去市場。”在宋清輝看來，探路者只好通過銷售模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新等次第擺脫逆境，招引更多的顧客。
對于探路者童裝門店的停業(yè)及未來的計劃人妖 夫妻，北京商報記者聯(lián)系探路者進行采訪，但好意思满發(fā)稿對方并未給予回復。(北京商報)